Điều anh quan tâm nhiều hơn là câu hỏi: Nếu một người bắt đầu xây TikTok từ con số 0, họ thực sự cần bắt đầu từ đâu?

Từ những lần thử nghiệm trên TikTok đến bài toán xây một kênh có định hướng

Phạm Củ, tên thật Phạm Mạnh Đức, sinh năm 1995, hiện được biết đến với vai trò Founder Tóp Mỡ Group và nhà sáng tạo nội dung trên TikTok. Trên hành trình làm nội dung, anh từng trải qua nhiều mô hình xây dựng cộng đồng và phát triển nội dung trên các nền tảng khác nhau.

Nhưng chính những trải nghiệm đó lại khiến Phạm Củ thay đổi cách nhìn về khái niệm “tăng trưởng”.

Trong một cộng đồng do anh xây dựng, Phạm Củ từng chia sẻ rằng mình đã có thời điểm sở hữu những cộng đồng từ vài trăm nghìn đến hàng triệu thành viên ở nhiều lĩnh vực. Tuy nhiên, một phần trong số đó sau này không còn hoạt động. Trải nghiệm này khiến anh nhận ra rằng số lượng thành viên, lượt thích hay lượt chia sẻ không phải lúc nào cũng phản ánh giá trị thực của một cộng đồng. Điều quan trọng hơn nằm ở sự kết nối và khả năng chuyển hóa những người theo dõi thành một cộng đồng thực sự có tương tác.

Từ đó, tư duy của Phạm Củ về việc xây kênh cũng dần rõ nét hơn: không xây một kênh chỉ để có người xem, mà xây một kênh để người xem có lý do ở lại.

Khi câu hỏi không còn là “làm video nào để viral?”

Với người mới bắt đầu TikTok, câu hỏi phổ biến thường là làm thế nào để video đầu tiên có nhiều lượt xem. Nhưng trong quá trình đào tạo, Phạm Củ đưa người học quay trở lại với những câu hỏi căn bản hơn: Kênh này dành cho ai? Người xem tìm đến vì điều gì?

Nội dung nào có thể tạo ra sự khác biệt? Và sau khi một video được xem, điều gì khiến họ tiếp tục xem video tiếp theo?

Các chương trình đào tạo có sự tham gia của Phạm Củ từng đề cập đến nhiều chủ đề như thương hiệu cá nhân, các định dạng nội dung, storytelling, Vlog, sản xuất và thương mại hóa nội dung.

Cách tiếp cận này đưa việc xây TikTok ra khỏi câu chuyện “bắt trend” đơn thuần.

Một video có thể tạo ra hàng trăm nghìn lượt xem, nhưng nếu người xem không nhớ người tạo ra nó là ai, không hiểu kênh nói về điều gì và không có lý do để quay lại, sự tăng trưởng đó khó trở thành một nền tảng lâu dài.

Vì vậy, Phạm Củ thường hướng người làm nội dung đến việc xác định một “gốc” cho kênh: chuyên môn, câu chuyện cá nhân, nhóm khán giả và định hướng nội dung. Từ cái gốc đó mới tiếp tục phát triển thành các chủ đề, định dạng và cách thể hiện phù hợp.

Từ việc tự xây kênh đến giúp người khác tìm được hướng đi

Một dấu mốc trong câu chuyện của Phạm Củ là khi những kinh nghiệm cá nhân bắt đầu được chuyển thành hoạt động đào tạo.

Thay vì chỉ chia sẻ cách tạo một video, anh tham gia các chương trình hướng dẫn dành cho KOC, người kinh doanh và doanh nghiệp. Nội dung đào tạo xoay quanh cách hiểu nền tảng, xây dựng nội dung và tìm ra phương pháp phù hợp với từng đối tượng.

Trong một chương trình đào tạo dành cho doanh nghiệp năm 2026, Phạm Củ trực tiếp chia sẻ về cách nền tảng phân phối video, hành vi người xem và những yếu tố có thể giúp tối ưu khả năng tiếp cận nội dung.

Điều này cho thấy một sự thay đổi khá rõ trong hành trình của anh: từ một người trực tiếp thử nghiệm với TikTok trở thành người hệ thống hóa những kinh nghiệm đó để hướng dẫn người khác.

Cũng từ đây, Tóp Mỡ Group được phát triển theo hướng sản xuất video ngắn, chuyển giao hệ thống xây dựng kênh và hỗ trợ cá nhân, chuyên gia, doanh nghiệp phát triển nội dung trên nền tảng số.

“Xây kênh” không chỉ là câu chuyện của người nổi tiếng

Một trong những điểm đáng chú ý trong cách Phạm Củ tiếp cận TikTok là việc đưa khái niệm xây kênh đến gần hơn với những người vốn không phải người nổi tiếng.

Một chuyên gia có kiến thức nhưng chưa biết làm nội dung. Một chủ doanh nghiệp có sản phẩm nhưng chưa biết kể câu chuyện thương hiệu. Một người bán hàng có kinh nghiệm nhưng chưa biết biến kinh nghiệm đó thành video. Hay một cá nhân hoàn toàn mới bắt đầu với chiếc điện thoại của mình.

Theo hướng tiếp cận này, TikTok không nhất thiết phải bắt đầu bằng việc trở thành một người nổi tiếng. Nó có thể bắt đầu bằng việc xác định mình biết gì, có thể chia sẻ điều gì và muốn được nhớ đến vì điều gì.

Đó cũng là lý do Phạm Củ xây dựng hình ảnh cá nhân gắn với cụm từ “Người thường xây kênh” và duy trì việc chia sẻ các nội dung liên quan đến xây dựng kênh, nội dung và kinh doanh bằng video. Các dữ liệu công khai về kênh @phamcu95 hiện cũng cho thấy nội dung của anh tập trung đáng kể vào những chủ đề như kinh nghiệm xây kênh, lựa chọn content và cách phát triển nội dung.

Sau cùng, câu chuyện của Phạm Củ có thể không nằm ở việc anh đã tạo ra bao nhiêu video viral, mà ở cách anh thay đổi câu hỏi cho những người đang muốn bắt đầu.

Không phải “làm thế nào để nổi tiếng trên TikTok?”, mà là “mình có thể xây dựng điều gì trên TikTok để người khác nhớ đến mình?”.

Với Phạm Củ, đó có thể chính là điểm bắt đầu của một kênh có định hướng: hiểu mình trước khi tìm cách hiểu thuật toán, xây giá trị trước khi chạy theo lượt xem và quan trọng nhất, biến một tài khoản mạng xã hội thành một tài sản có thể phát triển theo thời gian.